靈獸按
可以預見的是，未來區域零售并購的案例或將進一步增多，“疫情”就是催化劑。
作者/楚勿留香 ID/lingshouke
▲這是靈獸第951篇原創文章
又一家區域零售企業將被納入上市公司旗下。
3月12日，聯華超市（00980.HK）附屬公司聯華華商與一百超市訂立股權轉讓意向協議，擬收購諸暨商超企業一百超市全資附屬公司60%股權，雙方將共同開發諸暨市場。
這是繼去年11月，家家悅（603708.SH）收購內蒙古維多利旗下維樂惠超市70%股權后的又一次區域零售并購事件。
只不過，這次收購的主導者是在港上市公司聯華超市。
聯華超市為香港上市公司，根據其最新財報預告，公司在2020年預計虧損3.78億元，業績預計同比下降10%至20%。
根據聯華超市的公告，聯華華商為浙江省知名連鎖零售超市公司，有意和諸暨當地企業合作，共同開發諸暨市場。一百超市則長期深耕諸暨零售市場，且有意愿引入合作方，提升其在諸暨市場占有率。
聯華華商與一百超市計劃通過股權收購的方式開展戰略合作。
更為關鍵的是，聯華華商在股權收購完成后，將主導該公司的經營管理活動。
同時，雙方將就股權收購事宜簽訂具體的股權轉讓協議。聯華華商也將在股權轉讓意向協議生效后向一百超市支付共計人民幣500萬元的履約定金。
這樣意味著諸暨一百超市的發展方向及具體戰略可能會發生變化。
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諸暨市一百超市有限公司成立于2004年，為諸暨一百集團有限公司全資子公司，前身是第一百貨商店。
根據企查查數據，周相根持有諸暨一百集團有限公司99.0117%股權，亦為法人和實際控制人。
一百超市為諸暨區域老牌連鎖企業，現有員工1100余人，擁有門店100多家，涉及超市連鎖、便利店連鎖、電子商務、物流配送、農貿市場等經營領域。
根據2019年的資料，一百超市擁有標超40家，便利店28家，一百羅森便利店8家，校園店25家、鄰里中心6家，無人售貨機50余臺。
可以說，一百超市是根深蒂固的浙江本土企業。早在2018年，一百超市與羅森便利店合作。
同年6月，諸暨一百與浙江羅森聯合打造的諸暨羅森首批4家便利店正式開業，這4家門店是由一百超市便利店改造而成。
根據媒體報道，年內雙方將合作在諸暨相繼開設至少10家羅森便利店。
彼時，諸暨一百集團有限公司董事長周相根發表了致辭演講。
這也在當時被認為是一百便利模式創新發展上的轉折點和里程碑，為一百超市自身數十家便利店的經營發展注入了新的運營模式。
但稍有遺憾的是，至今諸暨羅森的門店數并不多。
分析人士認為，聯華華商亦是浙江本土企業，收購一百超市股權有利于其在浙江地區的快速擴張，完善其門店網絡。
杭州聯華華商成立于2002年7月，是一家由聯華超市股份有限公司控股、杭州市商貿旅游集團有限公司和寧波聯合集團股份有限公司參股的有限責任公司。
其官網資料顯示，公司注冊資本1.205億元，總資產近90億元。主要業務涵蓋購物中心、大賣場、綜合超市、標準超市、精品超市、便利店、無人值守智慧商店等零售業態，涉及全渠道零售、倉儲物流、餐飲、消費服務、數據服務、金融業務、跨境貿易等領域。
聯華華商下屬控股子公司60家，銷售規模近150億元，擁有“天華世紀城”、“世紀聯華”、“聯華”“Citylife”、"Green&Health"、“鯨選”等多個業態品牌，網點260余家，員工1.5萬余人。
可以說，聯華華商是浙江本土連鎖巨頭，其經營商品包括百貨、食品、生鮮三大部類，34個大類，10萬余種商品。擁有“天華世紀城”、“世紀聯華”、“聯華”“Citylife”、"Green&Health"、“鯨選”等多個業態品牌。
無疑，成功收購一百超市后，聯華華商的觸角將深入諸暨區域。從聯華超市的角度看，這將進一步完善其零售門店的布局。
截至2020年6月30日，聯華超市共擁有門店3339家，約82.3%的門店位于華東地區。
若此次收購成行，將又一次為其夯實華東區域添磚加瓦。
實際上，近年區域零售企業的并購一直在持續，疫情對零售企業的影響還在持續，亦有深化的趨勢。
對于有實力的公司而言，疫情或是擴張的好時機。
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去年11月24日晚，家家悅（603708.SH）發布公告稱，公司與內蒙古維多利實業有限公司及內蒙古維樂惠超市有限公司簽署了股權轉讓協議書，按照協議約定，公司擬以自有資金3.75億元通過受讓股權方式持有標的公司70%股權。
實際上，受疫情影響，“維多利超市”在內蒙經營情況并不如意。
根據收購公告，截至2020年9月30日，標的公司資產總額38801.19萬元、負債總額39410.06萬元、凈資產-608.87萬元；2020 年前三季度，營業收入76768.52 萬元，凈利潤-730.06萬元；2019年營業收入57543.92 萬元，凈利潤-1103.91萬元。
但“維多利超市”仍是不錯的標的，其具備網點優勢和品牌優勢。在內蒙古自治區，其超市銷售規模、品牌影響力仍位居前列。
在某種程度上說，“疫情”影響下的零售市場，可能出現強者愈強，弱者愈弱的局面。
因為超市業態業績出現了兩極分化的趨勢，但大部分超市的日子并不好過，“疫情”所帶來的影響和改變將會持續，并會繼續深入，包括對人們的消費行為、消費習慣、消費能力及消費意愿等的影響。
從去年10月份開始，超市業態的客流及銷售呈雙下滑趨勢，且有加劇的趨勢。
可以預見的是，未來將有更多超市業績承壓，整合并購的機會也會顯現。
從家家悅的角度看，其要北拓市場，與張家口區域門店連成一片，自己開店拓展將花費大量時間，若收購區域本土企業再整合，將大大縮短時間，也更有利于深耕當地本土市場。
深耕區域市場的邏輯并不復雜：
只有深耕區域市場，才能夠更了解你的消費者；足夠多的網點和密集度，才能夠降本增效，形成規模優勢，讓對手無插足之地，更有利于自身供應鏈的打造。
聯華華商收購一百超市亦是深耕本土的表現，既能快速擴張，又能為上市公司聯華超市帶來更大的想象空間。
誰也說不準，并購是否會持續。
當然，可以預見的是，未來區域零售并購的案例或將進一步增多，“疫情”就是催化劑。（靈獸傳媒原創作品）
